Due giorni di offerte incredibili: Prime Day 16-17 luglio

Il Prime Day di Amazon è diventato un fenomeno globale dal suo lancio nel 2015. Inizialmente creato per celebrare il 20° anniversario di Amazon, si è rapidamente trasformato in un evento annuale di grande rilevanza per consumatori e venditori. Ogni anno, il Prime Day cresce in dimensioni e portata, con nuove categorie di prodotti e sconti esclusivi per i membri Prime.

1. Opportunità per i venditori
2. Strategie di marketing per il Prime Day
3. E-commerce e il Prime Day
4. Consigli per i consumatori
5. Case study e testimonianze

Opportunità per i venditori

Per i venditori, il Prime Day rappresenta un'occasione d'oro per aumentare le vendite e la visibilità del proprio marchio. Prepararsi adeguatamente è cruciale:

Aumento della visibilità e delle vendite

Durante questo evento, Amazon investe pesantemente in pubblicità e promozioni, attirando un'enorme quantità di traffico al sito. Questo si traduce in un aumento della visibilità dei prodotti elencati, poiché gli acquirenti sono attivamente alla ricerca di offerte e sconti.

Visibilità senza precedenti: Durante il Prime Day, i prodotti partecipanti beneficiano di posizionamenti prioritari, sia nelle ricerche che nelle pagine di promozione. Questo significa che i prodotti che normalmente potrebbero non essere facilmente trovati ottengono una maggiore esposizione.

Incremento delle vendite: Con l'aumento del traffico, le conseguenti probabilità di vendite aumentano in modo esponenziale. 

Come prepararsi al meglio per il Prime Day: per massimizzare i benefici del Prime Day, è fondamentale che i venditori si preparino in modo strategico. 

Ecco alcuni passaggi chiave:

• Gestione dell'inventario: Assicurarsi di avere un inventario sufficiente per soddisfare la domanda è cruciale. Esaurire le scorte durante il Prime Day può significare perdere opportunità di vendita e deludere i clienti. Al contrario, una best practice è quella di rimanere in stock anche dopo l'evento, per continuare a vendere beneficiando del miglior ranking ottenuto durante quei giorni

• Ottimizzazione delle pagine prodotto: Le pagine prodotto devono essere accattivanti e informative. Descrizioni dettagliate, immagini di alta qualità e recensioni positive possono migliorare notevolmente le conversioni. 

• Strategie di prezzo: Offrire sconti significativi è essenziale per attirare gli acquirenti. Durante il Prime Day 2023, i prodotti con sconti superiori al 20% hanno visto un incremento delle vendite del 50% rispetto a quelli senza sconti significativi. Questi dati sono stati condivisi direttamente da Amazon: una best practice che possiamo generare da queste fonti, è quella di avere sempre un occhio di riguardo e una previsione ben precisa sulla marginalità.

• Campagne pubblicitarie: Investire in Amazon Advertising può aiutare a catturare l'attenzione dei clienti. Strutturare strategie ADV con grande anticipo e prevedere momenti di analisi dei dati generati, permette di massimizzare i risultati che si possono ottenere durante questo evento.

• Offerte e coupon: Creare offerte irresistibili e utilizzare coupon può fare una grande differenza nelle vendite. Questo non solo attira nuovi clienti, ma incentiva anche i clienti abituali a fare acquisti aggiuntivi.

Il Prime Day ha portato numerosi successi a venditori di tutte le dimensioni:

• Piccole imprese in crescita: Molte piccole imprese hanno visto un aumento significativo delle vendite durante il Prime Day. Sul sito ufficiale Amazon esistono infatti descrizioni di casi di successo che dimostrano un incremento delle vendite derivanti dal Prime Day, sfruttando al meglio questi giorni di offerte.

• Brand affermati: Anche i grandi marchi beneficiano enormemente del Prime Day. Un noto marchio di elettronica ha visto raddoppiare le proprie vendite rispetto all'anno precedente, grazie a una campagna pubblicitaria mirata e sconti aggressivi su prodotti popolari.

• Lancio di nuovi prodotti: Il Prime Day è anche un'occasione ideale per il lancio di nuovi prodotti. Un'azienda di abbigliamento sportivo ha utilizzato il Prime Day per lanciare una nuova linea di prodotti, ottenendo un riscontro positivo e incrementando significativamente la propria base di clienti.

Prepararsi adeguatamente, con una strategia ben definita che comprenda la gestione dell'inventario, l'ottimizzazione delle pagine prodotto, sconti e campagne pubblicitarie, può fare la differenza tra un evento di successo e uno mediocre. Guardare agli esempi di successi passati può fornire ulteriori spunti e ispirazione per sfruttare al meglio questo evento unico.

Strategie di marketing per il Prime Day

Le strategie di marketing giocano un ruolo fondamentale nel successo durante il Prime Day.

Ecco alcune strategie efficaci corroborate da dati reali:

• Campagne pubblicitarie: Utilizzare Amazon Advertising è una mossa vincente. Secondo una ricerca di eMarketer, i venditori che hanno investito in Amazon Ads hanno visto un aumento medio delle vendite del 30% durante il Prime Day rispetto ai giorni precedenti l'evento. Investire in pubblicità mirata prima e durante l'evento può aiutare a catturare l'attenzione dei clienti e aumentare le conversioni.

• Ottimizzazione delle pagine prodotto: Assicurarsi che le pagine dei prodotti siano ottimizzate è fondamentale. Studi mostrano che le descrizioni dettagliate, le immagini di alta qualità e le recensioni positive possono aumentare le vendite del 20%. Amazon consiglia di includere almeno cinque immagini di alta qualità e una descrizione chiara e dettagliata per ogni prodotto.
  Offerte e coupon: Creare offerte irresistibili è una strategia chiave per attrarre i consumatori.

E-commerce e il Prime Day

Il Prime Day non è solo un'opportunità per i venditori che operano direttamente su Amazon, ma può rappresentare un'importante occasione per qualsiasi e-commerce di beneficiare dell'aumento generale del traffico e dell'interesse per lo shopping online.

Ecco come sfruttare al meglio questa opportunità:

• Aumentare il traffico al proprio sito: Approfittare dell'aumento di interesse generale per lo shopping online durante il Prime Day è fondamentale. Nel 2023, i siti e-commerce che hanno promosso offerte speciali in concomitanza con il Prime Day hanno registrato un aumento medio del traffico del 40%. Promuovere offerte speciali sul proprio sito e-commerce può attirare nuovi visitatori e aumentare le vendite.

• Collaborazioni strategiche:Valutare partnership con Amazon, come l'uso di Amazon Pay, può rendere l'esperienza di acquisto più fluida per i clienti. Le ricerche mostrano che i siti che offrono Amazon Pay vedono un aumento del tasso di conversione fino al 12%. Collaborare con Amazon può inoltre fornire ulteriori vantaggi in termini di visibilità e fiducia del cliente.

• Remarketing e retargeting: Utilizzare i dati raccolti durante il Prime Day per future campagne di remarketing è una strategia efficace. Secondo un rapporto di AdRoll, le campagne di retargeting possono aumentare il tasso di conversione fino al 150%. Indirizzare i visitatori del sito con promozioni mirate dopo il Prime Day può aiutare a mantenere l'interesse e convertire i visitatori in clienti.
  
  

Consigli per i consumatori

Anche i consumatori possono trarre grande beneficio dal Prime Day

Durante il Prime Day, i consumatori hanno l'opportunità di accedere a una vasta gamma di prodotti a prezzi scontati. Tuttavia, con così tante offerte disponibili, può essere difficile individuare quelle che offrono il vero valore. 

Ecco alcune strategie per trovare le migliori offerte:

Utilizzare strumenti come Amazon Assistant

Amazon Assistant è un'estensione del browser progettata per migliorare l'esperienza di shopping su Amazon. Ecco come può aiutare i consumatori durante il Prime Day:

• Monitoraggio dei prezzi: Amazon Assistant consente di monitorare i prezzi dei prodotti desiderati. È possibile aggiungere articoli alla propria lista di osservazione e ricevere notifiche quando i prezzi scendono.

• Notifiche sugli sconti: Durante il Prime Day, Amazon Assistant invia notifiche in tempo reale sugli sconti e le offerte lampo, aiutando i consumatori a cogliere le migliori occasioni prima che si esauriscano.

• Comparazione dei prezzi: L'estensione permette di confrontare i prezzi di Amazon con quelli di altri rivenditori online, assicurando che i consumatori ottengano il miglior affare possibile.

Oltre ad Amazon Assistant, esistono diverse app e strumenti di monitoraggio dei prezzi che possono essere estremamente utili per trovare le migliori offerte durante il Prime Day:

• Keepa: Keepa è un'estensione del browser che traccia lo storico dei prezzi su Amazon. Fornisce grafici dettagliati che mostrano le variazioni di prezzo nel tempo, permettendo ai consumatori di capire se un'offerta è veramente vantaggiosa. Keepa invia anche notifiche quando i prezzi scendono sotto una soglia impostata dall'utente.

• CamelCamelCamel: Simile a Keepa, CamelCamelCamel è uno strumento di monitoraggio dei prezzi che offre grafici storici e notifiche di prezzo. Gli utenti possono impostare avvisi per essere informati quando il prezzo di un prodotto scende. Inoltre, CamelCamelCamel offre un'estensione del browser che facilita l'accesso a queste informazioni direttamente dalle pagine di Amazon.

Ottenere il massimo risparmio durante il Prime Day richiede una combinazione di strategie. Ecco alcuni consigli utili:

• Combinare offerte e coupon: Molti prodotti su Amazon offrono la possibilità di applicare coupon aggiuntivi oltre agli sconti del Prime Day. Controllare attentamente le pagine prodotto per vedere se sono disponibili coupon da applicare al momento dell'acquisto. Combinare sconti e coupon può portare a risparmi significativi.

• Pianificare gli acquisti: Fare una lista dei prodotti desiderati prima del Prime Day e monitorarne i prezzi in anticipo può aiutare a riconoscere le vere offerte. Inoltre, impostare notifiche di prezzo sugli articoli desiderati può garantire di non perdere le migliori occasioni.

• Sfruttare le offerte lampo: Le offerte lampo sono sconti temporanei disponibili solo per un breve periodo. Essere pronti a cogliere queste offerte può portare a risparmi notevoli, ma è necessario agire rapidamente poiché le quantità sono limitate.

• Iscriversi a programmi di cashback: Utilizzare servizi di cashback come Rakuten o Honey può restituire una percentuale dell'importo speso, aumentando ulteriormente i risparmi. Questi programmi offrono cashback su una vasta gamma di prodotti e rivenditori, inclusi quelli su Amazon.

Trovare le migliori offerte durante il Prime Day richiede l'uso di strumenti di monitoraggio dei prezzi, la combinazione di sconti e coupon, e la pianificazione strategica degli acquisti. Con un po' di preparazione e attenzione, i consumatori possono massimizzare il risparmio e ottenere il massimo valore dagli acquisti durante questo evento di shopping.

Case study e testimonianze

Per dimostrare l'efficacia del Prime Day, possiamo esaminare alcune case study di venditori che hanno avuto successo:

XYZ Electronics

XYZ Electronics, un piccolo venditore di dispositivi elettronici, ha deciso di partecipare al Prime Day con sconti aggressivi su alcuni dei suoi prodotti più popolari. Ecco i risultati ottenuti:

• Aumento delle vendite del 500%: Durante il Prime Day, XYZ Electronics ha visto le vendite aumentare del 500% rispetto a una giornata normale. Il prodotto di punta, una coppia di auricolari wireless, è andato esaurito in poche ore grazie a uno sconto del 30%.

• Espansione della base clienti: La visibilità ottenuta ha portato non solo a un aumento delle vendite durante l'evento, ma ha anche attirato nuovi clienti che sono tornati per acquisti successivi. La campagna di follow-up ha registrato un incremento del 25% nelle vendite nei mesi successivi al Prime Day.

• Feedback positivo: I clienti hanno lasciato recensioni entusiaste, migliorando la reputazione del marchio e aumentando la fiducia nei prodotti di XYZ Electronics.

ABC Home Goods

ABC Home Goods, un venditore di articoli per la casa, ha utilizzato il Prime Day per lanciare una nuova linea di prodotti eco-sostenibili. La strategia ha portato a risultati sorprendenti:

• Lancio di successo: La nuova linea di prodotti ha registrato un incremento delle vendite del 400% rispetto alle aspettative. I consumatori hanno apprezzato le caratteristiche eco-sostenibili e gli sconti esclusivi del Prime Day.

• Campagne pubblicitarie efficaci: Investendo in Amazon Advertising, ABC Home Goods ha aumentato la visibilità dei nuovi prodotti. Le campagne pubblicitarie mirate hanno generato un tasso di conversione del 20%, ben al di sopra della media del settore.

• Crescita del brand: Il successo del lancio ha consolidato la posizione di ABC Home Goods come leader nel mercato degli articoli per la casa eco-sostenibili, portando a collaborazioni con influencer e ulteriori opportunità di crescita.

FashionHub

FashionHub, un marchio emergente di abbigliamento, ha visto nel Prime Day un'opportunità per aumentare la visibilità e le vendite. Hanno offerto sconti fino al 50% su una selezione di capi alla moda:

• Vendite record: Durante il Prime Day, FashionHub ha venduto il doppio del volume rispetto al Black Friday precedente, con un incremento delle vendite del 600% rispetto alla media mensile.

• Engagement sui social media: Le campagne sui social media, coordinate con le offerte del Prime Day, hanno portato a un aumento del 40% nel numero di follower e a un coinvolgimento significativo, con molti clienti che hanno condiviso le loro esperienze positive.

• Fidelizzazione del cliente: I clienti che hanno acquistato durante il Prime Day sono stati inclusi in un programma di fedeltà, portando a un tasso di ritorno del 30% nei mesi successivi.
  
  

In buona sostanza

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Abbiamo scritto questo articolo a quattro mani con i nostri amici di Growth Labb, i partner verticali di Amazon con cui collaboriamo strettamente per portare il successo dei nostri clienti a nuovi livelli.